作為今年中國(guó)股市的兩大妖股——暴風(fēng)科技與全通教育遭到市場(chǎng)熱捧，股價(jià)曾一度超過300元，全通教育更是成為滬深兩市第二只股價(jià)超過400元的個(gè)股，資本市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與教育的青睞可見一斑。資料顯示，今年共有10620個(gè)在線教育項(xiàng)目拿到融資，其中種子輪及初創(chuàng)項(xiàng)目40個(gè)，Pre-A輪5個(gè)，A輪38個(gè)，B輪17個(gè)，C輪4個(gè)，D輪兩個(gè)。與此同時(shí)，有多家上市公司收購(gòu)或擬收購(gòu)教育企業(yè)，業(yè)內(nèi)分析人士指出，最近兩年“互聯(lián)網(wǎng)+教育”成為資本“新寵”。一些上市公司欲借投資或收購(gòu)教育企業(yè)，轉(zhuǎn)型進(jìn)入教育行業(yè)，而教育企業(yè)也想借此站上資本市場(chǎng)的風(fēng)口……
利好之下，在線教育如何打破盈利僵局
對(duì)于資本市場(chǎng)而言，教育行業(yè)被看好是因?yàn)槠浒l(fā)展?jié)撃芗斑@一行業(yè)的抗衰能力。 “二胎政策”所帶來的人口紅利也讓教育行業(yè)的長(zhǎng)期前景看好，在剛剛結(jié)束的第二次全國(guó)教育信息化工作電視電話會(huì)議中中共中央政治局委員、國(guó)務(wù)院副總理劉延?xùn)|的講話也釋放出政策性利好：要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十八屆五中全會(huì)精神，大力推進(jìn)信息技術(shù)與教育教學(xué)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的融合發(fā)展，
這些利好雖然讓教育行業(yè)的前景更被看好。但是不應(yīng)忽略的是盈利能力仍然是檢驗(yàn)企業(yè)是否健康發(fā)展的重要標(biāo)準(zhǔn)。尤其對(duì)于在線教育來說，盈利模式并沒有形成規(guī)?；?，付費(fèi)購(gòu)買課程被視為一種可行的商業(yè)模式，但這種模式具備很大的不確定性，例如如何獲取優(yōu)質(zhì)的課程資源，如何確保自己的課程資源優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何持續(xù)吸引會(huì)員等等。
對(duì)于這些目前仍讓在線教育頭疼的問題，剛剛掛牌新三板的O2O教育企業(yè)培諾教育（834290）給出一份較為成熟的答卷，當(dāng)在線教育還在為盈利能力發(fā)愁時(shí)，培諾教育依靠著具有統(tǒng)治力的教學(xué)成績(jī)讓O2O教育重歸教育本質(zhì)。翻看培諾教育的教學(xué)成績(jī)，已培養(yǎng)56位被劍橋、牛津和美國(guó)常春藤院校錄取的學(xué)員，另有超過300位學(xué)員被全球前10排名大學(xué)錄取，1600多名學(xué)員考入世界排名前100名校。依靠扎實(shí)的教學(xué)成績(jī)，培諾教育讓教育O2O的概念開花結(jié)果，對(duì)于教育產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，教育成果與教學(xué)質(zhì)量仍然是影響決策的最重要因素。依靠良好的教學(xué)成績(jī)，培諾教育O2O的盈利模式也就很容易實(shí)現(xiàn)了。
在“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的路上不斷顛覆“互聯(lián)網(wǎng)+教育”
對(duì)于任何企業(yè)來說，最難得就是不斷進(jìn)行自我否定。這也讓國(guó)美、蘇寧等巨頭們失去了互聯(lián)網(wǎng)的先機(jī)。作為一家O2O教育企業(yè)，培諾教育和其他同行一樣對(duì)在線課件非常倚重。但是在去年下半年，培諾教育卻對(duì)其核心的1000多個(gè)在線課件進(jìn)行了免費(fèi)化，內(nèi)容涵蓋雅思、托福、ACT、A-Level等幾乎全部國(guó)際課程。這些免費(fèi)課件上線不到一年時(shí)間，已經(jīng)在網(wǎng)上收獲了近千萬的播放量，這對(duì)于每年只有40萬左右出國(guó)留學(xué)人口的基數(shù)而言，所占比重不可小覷。對(duì)于培諾教育而言，在其他在線教育依靠課件收費(fèi)為主要盈利模式的背景下，現(xiàn)在下一盤免費(fèi)的棋到底有何布局呢？
眾所周知，營(yíng)銷費(fèi)用的無底洞在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代越加明顯。如何降低營(yíng)銷費(fèi)用，不僅僅是一個(gè)好的廣告創(chuàng)意能夠解決的，最本質(zhì)的解決辦法是模式的領(lǐng)先性。培諾教育免費(fèi)課件的推出換取了巨大的精準(zhǔn)流量，這些看過免費(fèi)課件的受眾，如果想進(jìn)一步提升成績(jī)，必然需要更具有針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)，此時(shí)就是培諾教育的贏利點(diǎn)。
幾乎與課件的免費(fèi)化同時(shí)推出還有培諾教育的“留學(xué)手拉手”APP，這款A(yù)PP致力于打造準(zhǔn)留學(xué)生與留學(xué)生、留學(xué)生與留學(xué)生之間交流互動(dòng)的平臺(tái)，其本質(zhì)在于去中介化，矛頭直指留學(xué)中介機(jī)構(gòu)。
培諾教育2014年下半年開啟的這兩個(gè)模式，在顛覆行業(yè)的同時(shí)，也在對(duì)自身進(jìn)行顛覆，這種敢于自我否定的姿態(tài)讓其產(chǎn)品價(jià)值具有很大的想象空間，教學(xué)成績(jī)的優(yōu)異又讓其盈利能力能夠形成口碑式增長(zhǎng)，進(jìn)而保證這些想象空間能夠逐步照入現(xiàn)實(shí)。
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